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歐陽淳:小微商的2大死穴和2種活法

金戈鐵馬SEO培訓網   http://www.sdcdrg.com/   March-15 13:51:19
很多個人微商都在把自己往死里整,天天刷屏刷到所有人都屏蔽,這就是個人微商最后的結局。小微商在一部連續劇里,最多也就活兩集,刷屏把自己刷劇終的。
 

如果你天天在朋友圈刷產品賣貨,你走不遠了。
如果你天天在朋友圈刷收款流水,你走不遠了。
如果你天天在朋友圈刷熱銷盛況,你走不遠了。

一切與人性相違背的營銷,都是死路!
剛開始看著覺得你很厲害,天天曬上千上萬的收入,后來知道你根本就沒有做得那么好,甚至做得很差。你在朋友圈的信任度極大地降低。現在即便你刷的是真的,也未必有人相信。
 


現在的小微商。面臨兩大死穴:
1、朋友圈賣貨賣不動;
2、廣告發得越勤快死的越快;

剛開始做微商有熟人光顧生意,后來發現沒有了,生意越來越淡甚至沒有生意。有人說,是我的粉絲太少了。事實真是這樣嗎,如果我用我的資源給你導2萬粉絲,但是按照你現在的套路走下去,不出一個月,你的生意還會繼續直線下滑。

而這些導過去的粉絲可能是基于對我個人的信任,信任歐陽淳這個所推薦的才會買。因為再多人給你,你天天刷廣告而不會營銷,這些粉絲最終都被刷跑。

為什么說這種方式是死穴?因為每個人都很討厭朋友圈有人天天刷廣告,沒有一點營養,千篇一律,還不止你一個人刷。很多人都刷,本來你看著不討厭,但是大家一起刷,慢慢地發現你和其他刷廣告的人其實一樣。

如果你一天刷10條,20條,30條,40條,不是看在朋友情面,肯定立馬刪除你。看在朋友情面,勉強屏蔽你。走到最后,廣告刷給自己看。

現在其實有很多人知道自己面臨這個問題,但根本不知道如何突破。
如果你希望朋友圈賣貨還是繼續走下去,有2種活法:

活法1、如何賣好自己
 

天天搞一些代理商或者廠家給你的宣傳圖和文案,翻來覆去都是這些東西。我覺得賣產品不如賣自己,別人會跟你買東西,也是基于對你的信任而不是產品的信任,特別是你總搞一些聽都沒聽過的產品,更不可能去相信產品。

產品沒有什么溫度,而你自己就不同,你是人,人是有溫度的。溫度才會傳遞到人心。

賣你自己比賣產品更加容易,賣你的誠信、賣你的生意態度、賣你的使用感受、賣產品背后的那個你。只有讓人相信你,自然就會相信你的產品。

我的個人朋友圈里面,刷廣告能不被我屏蔽的人不超過10人,其中有一個在汕頭本地賣水果的小老板,他雖然天天也發好幾條信息,但我似乎沒覺得反感過,他是這么做的。

我加他微信的第二天,第一次跟他買了六斤櫻桃,他跟我說如果發現櫻桃有壞的要說,壞多少退我多少錢,我其實沒太在意退不退,即便有問題我也沒空找他退。后來我發現六斤櫻桃真的是個個漂亮,這讓我覺得這人做生意還有點誠信。

不僅如此,他在微信里也這么說,有發現壞的水果找他退。我相信會有人退過,因為不管你怎么把控產品質量,都不可能做到百分百。但是這種做生意的態度,對不完美的產品是一個很好的互補。

這件事情還不足以讓我覺得這人有什么特別,過了幾個月,有一次我出門去買東西,回來之后這位小老板給我發了信息,說在路上見到我,不過我走的很匆忙所以沒打上招呼。我說我們就只見過一次,而且過了幾個月了,你一眼就能認出是我,不會是因為我長得像馬云容易認吧?

后來我偶爾在朋友圈里面看到他發一些店里新到的水果,客戶的好評等,我都相信這些是真的,因為他給我的感覺就是言行一致。現在做生意誠信的人其實還是不多,能忽悠就忽悠的占大部分,消費者也被忽悠怕了,突然有人你覺得他稍微誠信點,和以往的流氓商家一對比,就會覺得他好得不得了。

而且這位小老板有一次因為一個未熟的榴蓮賣了出去,但不知是賣給了誰,所以在朋友圈搞了一招“榴蓮召回”。他的水果好不好,是不是最便宜的其實這都不是最關鍵的,關鍵是他這個人做生意誠信,他的水果給我感覺就是好的。

圖片


想要改變的第一點就是,賣產品不如賣自己,你就是最好的產品。

活法2、 如何賣好產品
 

可能你還有疑慮,我是賣貨的,我很多款產品,不刷屏別人都不知道我賣什么的。刷屏死,不刷不也是死?
 
一、很多小微商把自己搞得像個開雜貨鋪的,今天有化妝品、明天有枕頭、后來有進口藥。做產品一定要專注,你的生意不可能做給所有人, 你越專注越容易做,有時候少就是多。一定要讓別人說起你,一句話就能說明白你是做什么的。

 二、當你的產品足夠專注,你一天也沒有20-30條信息可以刷,我個人覺得一天5條左右,足夠讓關注你朋友圈的人時時知道你是做什么的,這樣的頻繁已經足夠集中,千萬不要狂轟亂炸。

三、 發朋友圈時不要全部都是產品,冷冰冰的感覺。一定要多發一些自己的東西,比如你的生活、你的想法、你自己用產品的感受、你取得的進步。注意不要總是傳播負面的情緒,在公眾面前抱怨,這會讓人非常討厭。

四、 如果你本身具有點幽默的細胞那是最好,因為沒有人不喜歡看開心和好笑的東西,這樣會很容易拉近彼此的距離,特別是一些陌生的粉絲。

五、多發原創的東西,經營好朋友圈不是靠復制。哪怕你不會寫就一句話一張圖,堅持這種“一句一圖”路線,也是特色之一。

微信營銷是一個培養客戶的過程,你加進來的粉絲就像是一條條小魚,你發的朋友圈就是飼料,這些魚慢慢在你的飼料下長大,最后變成大魚供你享用。

所以你的飼料非常關鍵,這些魚能夠長大都靠它。停止刷屏,停下來換位思考一下,什么是用戶需要的,營銷要從人性出發。 你可以去問問你的朋友,你天天刷屏他們的感受是什么,你就知道自己問題在哪里。


 
賣自己和賣產品并不沖突,兩者結合。但我的建議是:多賣自己、少賣產品。

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