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歐陽淳:微信營銷效果暴漲三推法

金戈鐵馬SEO培訓網   http://www.sdcdrg.com/   March-15 13:52:00
在研究網絡營銷和實踐的八年中,能用的方法幾乎都實踐過。搜索引擎優化、微信營銷、競價、QQ營銷、社區營銷、微博營銷、廣告直投、分類信息營銷、視頻營銷等等。

有用的方法很多,招數也很簡單不神秘,技術上的東西只要把
簡單的招數執行到極致,很容易就變成絕招。同樣的方法很多人都知道,關鍵是能否注入新的思維去把效果放大。就像我以前做搜索引擎排名,當別人都在搶著做幾個關鍵詞排名的時候,我已經開始布局網站群,并在2個月的時間把網站的流量做到每天40萬,那一次讓我每個月多賺了4萬美金。

在眾多的推廣方法中,幾乎每種方法都是有效果的,但出于人的惰性,我希望尋找能夠更加簡單、有效的推廣方法。

后來總結發現,最輕松的推廣方式并不一定是通過技術,技術做到極致的人少之又少。最輕松的營銷方式其實是通過調動資源,進行聯合營銷。使用這種方法讓很多原本你聽都沒聽過的大師橫空出世,他們靠的并不是技術,他們很多根本不懂技術,但他們有人脈。
我不否定任何出名的方式,只要做出結果,都算本事。


什么是聯合營銷?通俗理解就是一種互推。
 

 
1、同行業之間互推
2、互補產品互推
3、朋友之間互推


一、同行業之間互推

有些人無法理解同行之間怎么還會互相推薦,不都是互相競爭的關系嗎?沒錯,因為大部分的人看到的都是競爭,而不是合作。如果你不是可口可樂和百事可樂這樣的競爭關系,或者凱迪拉克和寶馬的競爭關系,你大可和同行之間進行強強聯手合作。

就像我剛剛說到,為什么微信火爆之后,很多以前聽都沒聽過的大師突然都出現了。還有以前搞成功學的講師,搖身一變成了到處給企業講微信營銷的大師。

他們經常在各自的微信中互相推薦某個人,這是因為他們形成了一個共同的人脈圈。在這個圈子里面,雖然大家都是同行,但是有一個共識,就是每個人的背后都有一群粉絲。我推薦你,我的粉絲知道你,你推薦我,你的粉絲知道我。不斷通過這種推薦,每個人的粉絲群體就會不斷地壯大、壯大。并且這種推薦的方式不需要任何技術,只需要有足夠的人脈,這就是為什么很多大師根本不懂營銷的技術,但你認為他是你心目中的大師。



二、互補產品互推 

如果你遇到的競爭關系都像凱迪拉克和寶馬一樣,這種是不太可能存在同行之間互推的,那怎么辦?只能找互補產品之間來進行互推,但是這種方式有一個前提:產品不沖突,但客戶群體相同。
 
我有一個在朋友深圳賣一種叫“佛鱷”的寵物龜,他做了很多宣傳的展架,和當地多家水族店談合作。水族店都是賣魚比較多,像這種
佛鱷龜很少有人賣,所以他和水族店的老板談好,把他的展架放在水族店門口,如果每賣出一只龜1600塊,抽800塊利潤給水族店的老板,他自己除去成本的話,差不多賺4-500元。

把展架放在水族店不花一分錢,而且賣的東西和水族店沒有沖突,客戶群體都是喜歡養寵物的客戶。水族店的老板覺得也沒虧,反而賣出去還能賺錢,何樂不為。 這個朋友利用自己的客戶群體資源,幫助合作的水族店進行推薦。這樣形成了多家水族店幫他做廣告,而他幫這些水族店做廣告做推薦。

這是很典型的互補行業互推的例子,嚴格意義上來說,他們屬于同行。比如你賣行車記錄儀,那你可以和賣汽車坐墊的人進行互推,因為客戶群體都是車主;你賣青年女性包包,你可以和賣
青年女性服裝的人進行互推,因為客戶群體都是年輕女性。


三、 
朋友之間互推

能把事情做成,很多人靠的往往不是技術,而是他的人脈關系。 推廣產品第一步可以先發動身邊的人幫忙推薦,發揮你關系的時候真正到了,但千萬別把廣告寫的太濃,這會讓人反感。比如“XX品牌臉部植物修復液,200ML活動價98元,加我的微信XXX”,類似這樣沒有任何營養的廣告,看到都煩。能做好營銷絕對離不開文字功底,粗暴的廣告就是赤裸裸強奸眼球,沒有多少人會喜歡。
 
每一個人都有一個影響力中心,如果你的人脈都是影響力比較大的人,那么傳播的效果肯定是最好的。為什么大多數人都喜歡攀權富貴?人性從最基本來講,人都希望往高處走,“巴結”大咖求推薦就是這樣。所以越優秀越努力的人,他的周圍就會聚集越厲害的人,最后越來越厲害;越頹廢越懶惰的人,他的周圍都是一群普通的人,這個人就會繼續普通下去。

所以三種互推的方式,更多的是人脈和資源上的借力,沒有說推廣就一定是技術的說法。經常有朋友跟我提起,你是做網絡的,技術肯定很好。其實營銷靠的不僅僅只是技術,人脈和資源上的借力,有時比技術來得更有效。推廣也是一種資源的累積,不是第一天開始你就具備了。


互推最大的好處有兩點:
 

1、基本都是精準客戶,特別是第一和第二種;
2、互推影響的是合作方的客戶群體,這些群體本身有極高的信任度。

經常被問起,微信營銷最有效的方法是什么?我可以很肯定地說,那就是借力。借力使力,推廣最省力!

 


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