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歐陽淳:不痛不賣,1000000元項目的成敗

金戈鐵馬SEO培訓網   http://www.sdcdrg.com/   March-15 13:52:27
一個項目是否能做成,產品的選擇我覺得至少占據成敗一半因素。賣什么通常為創業最頭疼的問題之一,隨便賣卻常常賣不好。很多人選擇產品往往都是跟風,但是產品琳瑯滿目也很難選,偶爾有人跟風成功了賺了點錢,但多數人是失敗的。其實賣什么產品,什么產品好賣,非常簡單!

傳說有這樣一個故事:華佗有兩個哥哥,大哥與二哥也都是醫生,但都默默無聞。
人們只是知道華佗的醫術很高明,因為他總是能救人于危難之中。

 
一次一個人夸華佗是他們兄弟當中醫術最高明的時候,華佗說其實不然:大哥總是在別人還沒有感覺到病痛的時候就能發現病因并預防,從而病人全無感覺。二哥總是在別人稍有病狀的時候就能認準病因并加以治療,從而病人沒有感覺到大疾。自己則是在病已經發展嚴重時才發覺和醫治,所以才獲得醫術高明的稱號,其實醫術最高明的應是大哥。 

華佗為何名氣最大?是因為他幫助人們解決了身體上的大疾病。而一些小疾病,是他的兩個哥哥在行醫。華佗的哥哥們醫術也許真的不比他差,但是為何華佗的名氣最大?

如果華佗和他的兩個哥哥看成是三個產品,患者看成是消費者。 那么華佗無疑是最好賣的產品,因為他的名氣最大,找他的人最多,他幫客戶解決的痛苦是最大的。回想我們身邊的人,是不是經常會聽到某個醫生醫術很好,幾十年的風濕痛都治不好,到他那吃了一個月的藥就搞定。為什么你從來沒有聽過哪個醫生治感冒這種小病出名的?這就是感冒給消費者帶來的痛點不夠痛,比起風濕病不算什么。

這個例子可以延伸到選產品,有一個巨大的啟發。選擇產品時,我一直遵循一個原則:客戶之所以容易成交,是因為他有痛苦。——歐陽淳

 
越痛越容易成交,越痛越好賣。但凡想找一款能在市場上容易賣容易成交的產品,都可以具備“痛點”屬性而且痛點越大,產品越暴利。


例子一
為什么有人簡單代理一款減肥產品都可以賣個一年幾百萬,那是因為中國的胖子同胞每天起床照鏡子都是圓乎乎像肉餅的一張臉,胸圍太寬很多罩杯也都穿不下,雙手無法自然垂直都是被肉架起來的,褲子更別談修身,從以前的小碼到大碼到無碼,雙腿走路大腿都是在一起摩擦摩擦,甚至磨到脫皮。
 
我作為一個瘦子無法理解肥胖同胞的痛苦,但我知道他們都想減肥。所以各種減肥茶、減肥藥、瘦身器材自然一出來就能賣得很好。只不過這個市場已經非常混亂,如果你無法解決“無效果”這個客戶的心里沖突,客戶也漸漸不會買單了,因為沒有效果的減肥產品比比皆是,他們試得太多了。

對于女性減肥來說,天生愛美是女性所追求的,如果肥胖讓她從此不美,她不僅僅失去的是身材,更重要的是活著的那份自信和驕傲。

為什么有人愿意花幾十萬去做瘦身、美容、整形,幾乎不惜一切代加要去改變,如果這件事情本身沒有給他們帶來巨大的痛苦,她們必定不會這么去做。女人有一樣東西絕對舍不得失去,那就是美貌。如果有產品能夠讓她們更美起來,解決那些不美女性的痛苦,這個產品一定更加好賣。


例子二
對于男性來講,丑一點可能沒那么在意,但是沒錢對男人是很痛苦的。如果你有一件事情是可以幫助別人解決賺錢的痛苦,你必定可以通過幫助別人而賺錢。賺錢是一個永恒不過時的話題,沒錢都痛苦!

我從08年開始做網絡營銷方面的培訓,幫助不少于3500名精英學員真正賺到錢,少的年入幾十萬,多的上百萬千萬。剛開始他們沒有學的時候,都說我的培訓貴,但實際上他們不學習賺不到錢的痛苦更大。如果你也窮困潦倒過,看著別人開著豪車,天天游山玩水還有收入,別說你不羨慕這樣的生活。

所以幫助別人解決賺錢問題,也是一個賺錢的市場之一。現在各行各業你放眼去看,都有教人賺錢的,比如炒股、網絡營銷、投資、風水培訓等等,痛苦越大的行業越好賺錢。


例子三
什么行業痛苦小甚至沒痛苦的?比如賣毛巾,不用毛巾帶來的痛苦有多大?很小或幾乎沒有。所以這種行業不具備痛點屬性,但你千萬也別跟我較勁有人賣毛巾賣得很好。再小的行業也有狀元,但是毛巾這樣的產品不在我說的痛點屬性的范圍。


如果你要延伸更多有痛點的產品出來,可以想一想老年人有什么痛點、小孩子、男性、女性、特殊群體(比如殘疾人)、組織(企業、機構)這些,有非常多的產品可以選擇。越痛越容易成交,越痛越好賣。經常有學員問我,歐陽淳老師你在做什么產品,怎么選的,其實我就是這樣選的。不統計為客戶做的項目,我自己做過的有30多個,只有一個虧過錢,其他都是賺錢的。有痛點的產品很容易就能做上1000000元的小規模,也適合創業者去多個項目進行操盤。

好的產品就是順風推,不好的產品就是逆風推。
產品的好壞直接影響項目的成敗,我選擇不痛不賣。

 


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