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歐陽淳:讓一款產品快速賣火的8大標準

金戈鐵馬SEO培訓網   http://www.sdcdrg.com/   March-15 13:52:53

應該說在網絡營銷中, 我走過的彎路比直路要多。做培訓時,我和學員常說一句話:“自我摸索,是最昂貴的學習方式”!這句話除了鼓勵他們來學習以外,也是總結多年來自我摸索的感悟。百度一下,還能看到這句話被很多同行直接借用,甚至是其他培訓行業。

 


我做過的項目很多都年利潤過百萬,但也有人說自己輕松就能一年做千萬。其實更多人講的是流水,也就是100萬打來打去一個來回,流水就成了200萬。如果同樣講流水的話,搞個千萬項目太容易。


對于項目產品的選擇不是什么熱門跟著做,別人做什么跟著做,甚至絕對不是盲目做。要確保項目能快速成功,減少失敗的幾率,需要有一些標準。我操作的項目有一個特點,就是即便年利潤百萬以上,也只需要2-3個人就可以操盤跟進



 

有人一年也把百萬賺了,不過團隊可能是幾十人的規模,我不喜歡這種方式,第一人多難以管理事情雜,第二環節多操作難度大。我喜歡小而精的項目,并且這樣的模式可以輕松復制。

廣東外語外貿大學給大學生分享創業經歷的時候,同臺演講的嘉賓講的都是上億的項目,隨手一出就是幾十萬上百萬,因為沒有辦法去驗證這些東西,也只能保持傾聽的態度。聽來聽去都是千萬和上億的項目,感覺高大上,百萬是不是太少?沒人好意思講?我只知道,一年要賺千萬上億隨口說說容易,但要做到絕對不容易,所以還是講講自己做成的。

我把做過的項目總結出一套選擇標準,這套標準濃縮了我8年網絡營銷實踐的經驗,其中更多的是失敗的教訓。用這套標準操盤過32個大大小小的項目,如今成功率可以掌握在86%左右。能否賣火就靠這8大標準

1、產品必須具備痛點

2、市場需求旺盛

3、產品定位細致精準

4、高利潤甚至暴利

5、優質低價貨源渠道

6、不壓貨

7、具備客戶重復購買率

8、售后難度低


一、產品必須具備痛點
 


關于產品痛點在《歐陽淳:不痛不賣,1000000元項目的成敗》這篇文章中,專門剖析產品痛點。簡單來講如果拿毛巾和減肥產品來對比,毛巾就是沒有痛點的產品,不用也沒什么。但是減肥產品對于肥胖人來說,如果不減肥就無法樹立自信,無法重回傲人身材,這種產品具備痛點。痛點越大的產品越好賣。


 

二、市場需求旺盛

沒有旺盛的市場需求,是很難做出量的。市場需求等于是生存的基礎,如果你做一個太過于冷門的市場,可能一天也出不來幾個單。市場需求等于是一股風,借著這種需求這股風,可以讓產品賣得更輕松。


只有市場需求旺盛的產品,你打進市場之后,市場才能夠給你迅速的回報。


三、產品定位細致精準

產品的定位關乎項目的生死,為什么我的兵法營銷中提到一句“集中一點突圍”,這個“一點”也就是定位。定位一定要做到細如針,才能在市場上扎根。


我做的項目選的產品市場上已經有很多同類產品在賣,比如我做的培訓、軟件、顧問、保健品等,要定位其實很簡單,只需要一招:析競爭對手,樹立新品類。舉個最簡單的例子,做SEO培訓,在行業內種有3大派系,一派是培訓直接教排名,一派是培訓教賺錢,一派是培訓保證就業。雖然我進入SEO培訓行業算比較早,但日益的競爭使得我不得不給自己重新做個定位,后來推出”倍增客戶“的定位,一躍在行業內中高端做到第一名。

知道為什么武俠中會有華山派、嵩山派、少林派等派系嗎?而且每個派系的武功招數都不同,如果任何兩派的武功招數相同,那么特征就不明顯,無法給人留下深刻的印象。華山派有獨孤九劍、嵩山派有寒冰神掌、少林派有易筋經,這些都是營銷上的啟發。

兵法中的不戰而勝,就是給自己精準的定位確定新的品類,讓你可以迅速拋開競爭對手,在新的品類中自成一派,即便對手很強大依然避免直面的競爭。但切記一個原則,定位區分的新品類一定是打中消費者心理需求的,不是胡亂定位。


四、高利潤甚至暴利


 

10塊錢的拿貨成本,售價20塊,大部分人都說賺10塊。現在各行各業競爭都非常激烈,這樣的售價很可能是虧本的。一個團隊一個企業都好,賺不到錢意味著沒有以后,所以產品盡可能利潤都要高,這樣除去產品成本、人員成本、辦公消耗、物流成本、推廣成本等等,剩下來的利潤才可能讓你活下去。

但凡做過項目的都知道,幾乎一切都是成本。像做培訓等,屬于虛擬產品,消耗的都是人力、時間上的成本,可以盡量減少其他方面的支出,剩下來的就是利潤。我的最低標準就是,利潤最低最低要占50%,低于這個界限寧愿不做,遲早虧死。

生活中有很多產品都是暴利產品,高端美容產品、培訓教育、金融投資等等太多太多。


五、優質低價貨源渠道

不管你的營銷做得再好,但只要產品本身質量不過關,都遲早要做死掉。 任何營銷的推廣都要在好產品的基礎上,產品質量有問題,推廣起來自己都會覺得心虛。能夠建立起信心的推廣,才能走得更遠。

一手貨源,品質不變的情況下拿到盡可能低價的產品,這個人人都想要。有的人據說是從廠家拿貨,但實際上已經被轉了幾手,畢竟任何時候都有人利用信息不對稱在賺錢。拿貨價格也是利潤保障的一個重要因素。


六、不壓貨


很多人做產品死于資金鏈,大企業也不例外。特別是現在微商代理,代理商賺的都是下級代理的錢,并且不斷向你灌輸有壓貨才有壓力,有壓力才有動力。我不否認壓貨帶來的動力,但通常大部分人的貨是賣不出的,所以整天提心吊膽。

我認識一個朋友叫心然,是夫子商學院的聯合創始人,在微商圈中名氣很大。他與瀘州老窖廠家直接合作,代理了瀘州老窖小酒,他們給代理商的制度是,你壓貨我培訓你來賣,如果你到年底賣不出去,把貨全部退回來,完全沒有任何風險。真正為下級代理商考慮的總代,才是真正可靠的代理。

創業中還有一種東西根本不需要壓貨,那就是虛擬產品,比如提供服務、咨詢、軟件、培訓等,這些行業根本無需擔心壓貨問題,可以把資金投入到其他地方。


七、具備客戶重復購買率

每個客戶推廣的成本都變得很高,如果客戶購買第一次你可能沒怎么賺,但你的產品一定要具備回購率,比如一些快消品。如果您賣一套家私,期待顧客下次回頭再來,不知道何年何月。等客戶真的需要在十幾年后想到你,你也不一定能撐到那個時候等到客戶來。

如果你做的產品不是快消品,但也不是那種一生只買1-2次了,那么你要不斷去開發新的產品去銷售給現有的客戶,不然你也會很快就撐不下去而倒閉。客戶回購會讓你的成本大大降低,因為有了第一次的購買建立了信任,基本上第二次購買開始,即便直接把錢打給你,客戶都沒有太多的疑慮。


八、售后難度低

我做的SEO培訓,售后工作就非常繁瑣,有時候晚上12點都有學員打電話來,更別談任何的節假日,因為學員根本不看你那個時候是否在休息,他只管自己的問題是否能夠得到馬上解決。后來我也漸漸喜歡上了學員這種“打擾”,因為對這件事情的熱愛。無可厚非,培訓行業售后就是如此。

賣保健品,客戶吃了好不好最多說一下,也不會天天來問你。這些相對售后壓力不大,售后是一個和客戶溝通加深感情的環節,但一旦產品的售后加劇,那就不是加深感情那么簡單了,有時候稍微有點做不好,客戶滿意度會大大降低,畢竟10個客戶中,總有那么幾個不是很好應付,只要稍微有一點不滿意,就會說你售前售后根本變了。產品越低端,客戶越難服務。

還是那句話:沒有售后,就是最好的售后。



本來想寫寫更多以前我做過和現在做的產品,但最終還是要閉嘴。畢竟中國同胞們可以什么都不會,但復制的能力是全宇宙最強的,但凡可以賺錢的東西,放出來就會見光死。我是從無做到有,放出來就會被從有做到無,無錢可賺的無。這樣導致分享的時候總是無法完全開放,原諒我一個30歲男人的保守。


說了這么多,選擇項目的8大標準,有時并不可能個個兼顧,8點全部都有的這種產品尋找的難度也大。如果非要說8種因素中有哪些是絕對不能放棄的,那么我覺得是1、2、4、5這四項絕對不能少。

 

這8大標準都是圍繞打造出一款好賣的產品來做,好賣的產品本身具有營銷力,稍作推廣可以非常省力,這就是我推崇的兵法營銷的目的。


 


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